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展会动态

中外商采购洽谈会牵线搭桥----买家卖家“角色反串”很对路
发布时间: 2013/3/12 10:50:40 浏览次数: 2999
中外商采购洽谈会牵线搭桥----买家卖家“角色反串”很对路
发布日期:2012-11-02   信息来源:义博会组委会
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  连续两个下午,总共80家境外采购商,吸引了上千家供应商。今年的义博会中外商采洽会比上届规模更大,买家、卖家的“角色反串”,零距离对接,有效促进交易的成功。

    这种一对一精准的供应匹配,一站式服务,更能撮合采购商和供应商的达成交易,受到了采购商和供应商的欢迎。据组织方统计,光是境外采购商,增幅就已突破三成。

    80家境外采购商现场选货

    以前的义博会,通常是供应商设展位,采购商拖着箱子在展区内大海捞针,几天下来,可能都没找到合适的合作伙伴。去年开始,贸易采购洽谈区的设立,给采购商带来了方便。

    去年有18个国家及地区的境外采购商参与,今年这个数据已经增加到了32个;去年参与的境外采购商是60家,今年的这个数字变成了80家。除了美国、英国、德国、法国、荷兰等欧洲国家,还有不少采购商来自哥伦比亚、葡萄牙、加拿大、乌克兰、俄罗斯、印度等新兴市场国家。其中马来西亚礼品商会更是组团奔赴义博会现场,专程前来参加中外客商采购洽谈会。

    “我们一共来了17家公司,想要采购的商品种类很多,每家公司的需要都不一样,供应商只要看一看展板上的标注,就知道有没有合作的可能了。”马来西亚礼品商会会长王耀辉告诉记者。以往他都在广州一带采购。最近几年,义乌市场的名气越来越大,小商品出口更是全世界闻名,他便约了商会里的其他成员一起来选货,收获挺大。

    新兴市场商品需求旺盛

    今年来“设摊”采购洽谈的展位中,来自马来西亚、俄罗斯、葡萄牙等新兴市场的采购商较多,对小商品的需求非常旺盛且多样。

    24岁的艾迪来自阿联酋,能说一口流利的中文。洽谈会才开始20多分钟,艾迪就迎来了近40批客人。“市场上货太多,难逃。”以前来义乌扫货时。艾迪总有点幸福的烦恼。“有了这个洽谈会,我有什么要求都可以直接提出来,一对多的洽谈效率高,合适的厂家更好找。”

    俄罗斯采购商耶维奇收获也不少,两个小时里,他接到了100多家工厂提供的产品目录和实物。在耶维奇的采购单上,中国产品占据了相当大的额份。他的同乡MYKYTA此行想采购一批家具,跟供应商洽谈后,他又去工厂实地考察。MYKYTA说,很多义乌供应商给他的产品都不错,他很多兴趣。

    “我想采购一批购物袋,质量是第一的,款式要大气简洁。我在逛义博会时,已经发现了几款心仪的产品,希望洽谈会能给我更大的惊喜。”马来西亚爱客礼品贸易有限公司负责人透露,除马来西亚外,这次在义博会上采购的产品还会被发往该公司位于新加波、泰国、韩国等地的礼品店销售。

    成功匹对要一番功夫

    对供应商而言,直接跟老外谈生意,如何才能接到更多的订单,一举配对成功?这也是一门技术活,关键要看供应商肯不肯下工夫。

    义乌市琪羽日用品有限公司负责人楼文斌就是有心人,他拎着几只环保袋,带上产品图册和名片,跑到境外客商前主动推销。而在此前,他提前做了功课,了解各个国家客商的产品偏好。

    “欧美客户喜欢尺寸较大、款式简洁的麻制环保袋;巴西的客户喜欢尺寸较小、色彩艳丽的麻制环保袋。。。。”楼文斌说,麻制环保袋成本较高,拿货价比同尺寸的无纺布袋要高两倍以上。受欧债危机影响,从去年下半年开始,欧美市场订单出现较明显的下滑。不过,令他欣喜的是,马来西亚、南美以及少部分非洲国家的订单增长强劲。这次对接,他也结识了更多来自新兴市场的客户。


 
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展商预登记
组织机构
主办单位    中华人民共和国商务部     
                 浙江省人民政府
                 中国国际贸易促进委员会  
                 中国轻工业联合会
                 中国商业联合会
 
承办单位    浙江省商务厅                 
                 义乌市人民政府
 
支持单位    国家工商行政管理总局     
                 中华全国工商业联合会
                 香港贸易发展局              
                 大韩贸易投资振兴公社
                 澳门贸易投资促进局
 
举办地点    中国义乌国际博览中心
 
参展范围
  • 五金
  • 日用品
  • 电子电器
  • 工艺品
  • 饰品及饰品配件
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